轻松赚钱的精髓就是“差异化”
原创：U 君 公众号：U 君笔记 26 年9 月30 日
无论是婚恋维度，还是搞钱维度，想要在众多的竞争者当中脱颖而出、轻松摘得胜利果实，最重要的不是在别人制定的规则里面去内卷。
而是要搞“差异化”，一定要走与众不同的路线。
毫不夸张地说：想要取得同样的成果，有差异化思维的人，要比那些没有差异化思维的人节约90%的能量。
换句话说：付出同样多的努力，有差异化思维的人，要比那些没有差异化思维的人创造出10 倍的利润。
今天我就从5 个维度跟大家进行剖析。
1.别出心裁、另辟蹊径
大多数吹风机都是从转速、风压、噪音、控温、负离子、握持手感、外观时尚度等维度进行研发、宣传。
但是，有一款吹风机避开了上面这些内卷赛道，开始往吹风机里面“加营养”。
具体来说，就是在风筒口部位加装“鱼子酱精华环”，吹头发时能释放护发成分，兼顾速干和滋养。
他们的宣传话术是：热风经过时会把鲟鱼籽精华、小分子胶原蛋白、铂金粒子等营养物质吹到发丝上，帮助锁水、顺滑、滋养头发。
那么问题来了，这种鱼子酱吹风机是不是智商税？
我觉得不重要，关键是，只要他们打出“鱼子精华能滋养头发”这个口号，就一定会有很多人买单。而且，它卖得比普通吹风机要贵很多。
类似的，大多数汽车都从提速快、舒适、豪华、省油、省电、安全等维度进行宣传。
但是有的汽车品牌却避开内卷锋芒，宣称“自己的汽车可以涮火锅”。虽然这个功能听起来像鸡肋，但是常有客户会被这个卖点所打动。
2. 树立品牌最大卖点
我自己见证了电商平台的崛起、竞争和内卷（从2009 年至今）。
刚开始的时候，某宝、某当、某东、某宁易购、某品会、某多多等电商平台，基本都围绕着产品丰富度、价格水平、使用体验、售后服务等维度进行竞争、内卷。
但是，后来活下来、发展壮大的平台基本都有自己的独家卖点、独家绝活。
比如，某东主打的是自营和次日达，我自己就非常喜欢这两个卖点。
我买手机、电脑、指甲刀、餐具等很多日常用品都会从某东上购买，有时候上午下单、下午就送达了，特别方便。
而且，只要你选择自营商品，那么就没有乱七八糟的第三方卖家，商品质量自然也非常有保障。
顺便跟大家普及一个常识：渠道比价格重要。
举个例子，假如我想买一个 Switch 2 游戏机（去年新出的），我肯定会选择在某东自营店铺上购买（3500 元左右）。
这时候，你跟我说某宝上有个人店铺只卖3200 元，我肯定不会为了那300 元的差价而去选择“让人心里打鼓”的渠道。
同理，某多多主打的卖点：社交拼团、极致低价。对于价格非常敏感、对于产品质量、渠道、配送时间不敏感的人，自然就不会选择某东，而是会选择某多多。
虽然我不用某多多，但是我承认它是一家优秀的公司，因为在 ZG，至少有80%的买家是价格敏感型买家。
事实也是如此，某多多的市值比某东高多了（两者都是在美国纳斯达克上市）。
3. 找对象不要陷入内卷赛道
如果一个男人想要按照“标准流程”找对象，那么他就需要按照“市场标准”去呈现自己、提升自己、任人筛选。
比如，人家会根据你的家境、收入、房子、车子、学历、身高、长相、性格、谈吐等一系列条件去卡你、筛选你。
这时候，你就像菜市场上的红薯一样，任人挑选，毫无尊严可言（性别互换也是同理）。
而且，随着性别比例失调，内卷现象越来越严重：刚开始方方不要求有房，后来要求必须有房，再后来要求不能有房贷……
刚开始你请人家吃顿饭就可以了，后来你需要献殷勤、买礼物，再后来你买几百元的礼物人家都看不上了。
学历方面也是同理，刚开始大专就业都不是问题，后来必须是本科才行……到了今天，硕士研究生的学历也没有太大竞争力了。
这时候，如果你想的是“我要努力满足对方的标准”，那我就死定了，因为标准是在不断升高的。
无论你如何内卷、如何压榨自己，你都追赶不上“日益提高的标准”，即使你追赶上了，你的半条小命也已经顾灭了。
值吗? 非常不值。
所以，你必须另辟蹊径，避开跟大多数同龄人的竞争。
举个例子：什么样的男人最不愁找对象（即使没车、没房、条件很差）？
一共有两大类：
①频繁跟客户发生肢体接触的职业: 理发师、按摩师、健身教练、驾校教练。尤其是特定性别的顾客，肢体接触会让她们直接产生情感依赖。
②能产生明显势差的职业: 饭馆大厨、医生、奶茶店老板、公司老板。他们跟服务生、护士、员工之间存在明显的势差 (势差会让特定性别的人产生爱意)。
注意，我说的公司老板可不一定是什么大老板，现在注册一家公司只需要几千块钱，而且现在的就业形势极其严峻。
只要你开出4000 元/ 月的工资，哪怕是在北上广深，也会有一堆“平时非常高傲”的人前来应聘，而且在你面前异常乖巧。
4. 形成自己独特的风格
如果说老罗和老贾都是身价数亿的企业家，那么前者的能量远远强于后者。
只要两者发生了冲突，后者毫无还手之力。
原因是：前者已经形成了独特的风格和调性，而后者跟其他数万个企业家没有任何区别。
孙哥和景某也是同理。
一旦发生了冲突、纠纷，老罗和孙哥只需要在键盘上敲击一通，对手就只能丢盔弃甲、毫无招架之力。
而且，现在是互联网、自媒体、大 V 的时代，谁擅长在网络上表达自己，谁就能占据绝对的制高点。而那些不擅长表达的人，只会发律诗函、只会谴责对方，没有任何新意，也不能赢得大众的支持。
包括写公众号也是同理，为什么我能在上面轻松赚钱，而那些文笔比我好、粉丝比我多的大 V 反而赚钱很困难?
原因就是：他们不敢得罪粉丝，无法形成自己的独特风格，自然也就无法收获真正的铁杆粉丝，那么收钱就会变得异常艰难。
举个例子，我经常说“低收入、低学历的人不要关注我”“如果感觉我写的内容太极端，请抓紧取关”这种话。
我的宗旨就是：宁在直中取，不在曲中求。越是这样，留下的粉丝粘性越强，付费意愿也越强烈。
5. 避开办卡顾虑
无论是游泳馆还是健身房，至少有80%都存在“忽悠人办卡”的嫌疑，至少有50%纯靠“忽悠人办卡”盈利。因为无论消费者还是商家都知道：办卡之后去的次数极少。
很多“健不健身都可以”的人之所以不去健身房，就是不想跟那些令人头疼的“会员卡”打交道。
但是，有些健身房另辟蹊径：采用按小时计费的模式，没有任何会员卡，彻底打消大家的顾虑。
在我看来，这种“不需要办卡也能游泳健身”的机构，才是最良心的，因为他们没有任何“携款跑路”的嫌疑。
我觉得知识星球的做法跟它也很类似：72 小时内无理由退款，这样就会打消客户的所有疑虑。
我之所以在上大力推广知识星球，就是因为它比较良心，从来不玩猫腻。
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